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一 年出万件女性轻薄内衣时代已来临!

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  也许不像纯互联网行业那样瞬息万变,但中国内衣行业正在发生肉眼可见的变化。

  36氪多次报道过,年轻女性正在逐渐摒弃“聚拢”“加厚海绵”所定义的性感,更符合当代女性审美的内衣品牌在向轻盈、妥帖、舒适的方向演进。

  新趋势给了创业者机会。如果说,主打法式内衣的“氧气”社区还稍显小众,那么“NEIWAI内外”以无钢圈、大道至简的设计风格打造了面向大众的新式内衣品牌,最近请来杜鹃做代言人,并在上海多地段开设线下店,基本完成从淘品牌转型的过程。

  而今天介绍的内衣品牌“蒛一”,及其母公司墨川,又提供了一窥这个趋势的新维度。蒛一是个面向18-22岁少女的无痕、无钢圈内衣品牌,自2016年上线来发展迅速,月销量已过千万元,连续几周排在淘宝内衣交易指数前五。同时,母公司墨川主做2B业务,为内衣零售商提供产品研发、整合厂家、库存优化等服务,去年出货600万件(包括内衣、内裤、袜子等产品),并帮商家把库存周转周期减少到7-8天(目前针对商家从墨川进货的款式)。

  曹鸿飞做生物医药投资出身,注意到中国乳腺癌发病率是美国的2倍,日本的3倍,顺藤摸瓜涉足内衣行业。

  她发现,线上内衣搜索量最高的关键词是“聚拢”,但优质工厂的外销订单是没有聚拢型内衣的。

  “这是因为相比国外女性,中国女性过去传统、弱势,内心不够强大,衣服是穿给别人看的。但如今中国女性已经非常独立、自信了,为了健康和,一定不再要聚拢。”

  因此墨川研发轻便、舒适的内衣,并通过包厂、参股等方式整合上游厂家生产内衣,供应给线上线下各类内衣零售商。墨川生产的内衣无钢圈、无痕,采用0cm-3cm薄模杯和轻面料,整体重量40-58g,是传统内衣的三分之一,力求让用户穿上无感。

  据曹鸿飞介绍,产品逻辑上目前以打造爆品为主,大约有20多个爆品,每个爆品微调出系列产品,总共200多个SPU,去年最大的爆款系列月出货50-60万件,今年预计能达到100万件。

  在服务B端的同时,墨川打造了自有线上品牌“蒛一”,月销售额已达1500万元。蒛一电商迅速发展背后有一套运营逻辑,其中有两点比较关键:

  一是精准定位18-22岁人群。这部分人代表未来的品牌形象和潮流,因此蒛一一直在针对性获客,如今用户中18-22岁占比已达到76%,学生已占48%。

  二是提高性价比。如今消费已经从追求“贵就是好”转变成看重性价比,曹鸿飞认为,欧美女性平均每月购买一次内衣,中国是一年一次,降低产品定价能促进购买。蒛一用户中有30%-40%每月购买一次,整体复购率20%,客单价120-130元。

  “蒛一还不算成熟品牌,但她是很好的实验室,让我们获取用户数据,知道什么产品受欢迎,同时也向客户们证明薄款内衣是可以做成爆品的。”

  墨川已服务约180个零售商,平均分布在大陆、台湾、新加坡、欧美等地。他们给B端客户提供的不只是内衣产品,还有供应链优化。

  “要想孩子保平安,要带三分饥与寒”,这话谁都知道,可是到了自家的孩子,就一定要捂起来!不然,就觉得对不起孩子。

  目前今田翔已承认指控,向警方坦承因为对于女性原味内裤的迷恋,几年前便有到处偷窃女性晒在阳台上内衣裤的习惯,并被搜出600条证物,警方将针对过去曾接获过的内衣窃案进行比对。

  除了做精做优产品,宜山镇加快推进“电商换市”步伐。2016年,针织内衣快递单量2000万单,2017年快递单量3000万单,2018年,天猫“双11”宜山针织销售额超5000万元。宜山的针棉织品已开始从“单一类”向“全品类”转变,从单季产品向四季产品转变,呈现淡季不淡的特点。如温州宝派服饰企业最初只依赖于传统经销商渠道的销售,在宏观经济下行的压力下,企业开始往线上转型,探索出了一套天猫加盟商的模式后销售额成倍增长。

  中国内衣市场规模近千亿元,在曹鸿飞看来,比起万亿的服装市场来说,内衣行业小且发展慢,受到内衣本身构造和上游生产方式的限制:

  生产工序复杂、周期长。内衣有30多道生产工序,各部件需单独染色,十几个生产商配合,生产周期90-150天。

  换款成本高。由于部件繁多,同一个工人要做新款,会增加5-6倍工时;

  后有人发现,在丢失衣服不远处的居民楼阳台上有一名男子在晒内衣,其中有几件内衣款式和她丢失的相同。根据提供的线索,民警在九江国棉三厂一栋老旧的居民楼内将“内衣贼”邢某抓获。

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  狄朵娜内衣品牌诞生于1982年,于2003年进入中国市场,在香港和广州分别设立了分公司,主管大陆市场的内衣推广、加盟业务。经过多年的发展,狄朵娜内衣已经在全国拥有数千家加盟店,而且这些店面不只是集中在大都市,在小城市甚至县城地区,也有狄朵娜内衣加盟店的存在,让终端消费者也能够享受到高品质内衣带来舒适感与气质上的提升。

  库存周转慢。由于内衣尺码、颜色繁多,库存很重,据曹鸿飞了解年销售额2-3亿元的零售商,约要备1.5亿的库存,严重占用现金流。

  除了爱慕、黛安芬等大品牌外,大多中小品牌销售端和生产端脱节,缺乏整体规划统筹。

  据张某交代,他从2018年3月至今,在溧阳城区的多个小区内盗窃女性内衣裤,其中就包括在龙亭苑盗窃内衣的行为。他的作案工具就是一辆自行车。什么时候想到了,他就晚上骑着自行车,背着双肩包,往返多个居民小区,随意寻找目标,当天盗窃得手便立即逃回住所。

  作为兼具时尚设计与高品质特征的内衣品牌,FINELYCUP梵妳卡波“无钢圈内衣”能准确地从全球流行趋势中,捕捉热门元素,并快速推进市场,引领业界潮流。在设计上,从款式、颜色等角度入手,主打时髦、精致的风格,在审美和质感上具有独特的美感。

  曹鸿飞认为,以上痛点都能找到办法优化,但难度不一,墨川选择先优化库存周转。

  总体来讲,优化库存周转的方式是从生产源头做规划,以供应链的角度考虑前端销售,而不是从销售被动返回供应链。为了达到统一统筹规划的目的,墨川与代工厂的合作方式是包厂制,即工厂只接他们的订单,并对部分工厂实行控股或参股。

  现在客户从墨川拿货,只需留出7天库存,就能轻松销售出产品。“我们的仓库就像他们的中转仓”。这种轻库存模式还带来一个好处,就是当某个批次货品出现问题时能够迅速追踪。

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  在具备集采优势和供应链掌控经验后,墨川还在向上优化原料、纱织、染色,并计划未来尝试缩短生产工期。

  “我们曾看到维密一款很美的蓝色,但在国内找了五、六个月的染厂,都没染出合适的。“曹鸿飞说,由于利润薄,工厂本身不愿养研发团队。但如果从下游到上游形成完整的体系,这部分成本就能降低了。

  可以看出,与单纯的内衣品牌或供应链公司不同,墨川把两者视为同时发展的完整体系,因此团队需要供应链、IT、电商运营等各种人才。在曹鸿飞的几位合伙人中,有曾在富士康负责流程优化的,有来自小米、擅长电商运营和事件营销的,也有同时兼顾内衣款式和版型设计的设计师。整个墨川团队大约70人(不包括生产人员),已在去年获得某产业基金的A轮4500万元融资。

  而得到的回答也是五花八门,大部分女性认为,植物香薰是一种香水,稍微聪明点的,可能会告诉主持人,是用植物制造的香水。但仍然有大部分人,以为这是一种放在厕所或者车里除臭的东西。