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湖南华达集团总经 理刘银山:拥抱微商但实体仍

  10W终端期待内衣频道做得更好,关注“内衣频道”,读懂内衣行业。

  2015年,湖南华达针织升级为华达集团。历经12个春秋的风雨洗礼,在当前内衣市场环境普遍低迷的情况之下,这家目前拥有11个代理事业部,团队100余人的内衣代理商却似乎并没有受到多大的影响。内衣频道记者深入其集团所在地——株洲市九天国际广场,为您带来华达集团的“御寒”秘方报道。

  华达集团现任总经理刘银山,从事的第一份工作就是内衣,从2011年初入行那会就一直待在华达集团。去年年底成为华达集团总经理,承担下这份责任。据他所给我们讲解的,湖南华达集团前身是华达针织,成立于2004年,是一家以品牌文胸、美体衣、保暖衣等众多品类组合的代理公司。华达集团一直坚持以服务和帮助客户为核心,如今形成了立足株洲市内衣市场拓展湖南省内衣销售范围的内衣销售网络。

  华达集团目前成立了11个事业部,主要代理运营的品牌有:奥尔黛丝、爱戴、 第一秘蜜、爱美莱、美佳美侬、幸运女神、乌拉拉公主、凯撒、菲格贝缇、舒薇、怡兰芬、土豆家族、慕尚妍等品牌。据了解,华达集团手上所代理的9个单品牌连续多年名列全国省级代理销量第一名,10几个品牌销量名列全国省级代理销量前茅。其中,代理美佳美侬已经有两年的时间了,湖南市场现今的无钢圈占额基本都达到了6:4,甚至有部分地方已经达到了3:7。

  回顾集团这十二年来所取得的不菲成绩,从一开始的名不见经传到如今的口碑响亮,刘总表示,我们一直走在不断开拓创新的道路上。在不断完善产品结构满足市场需求的同时,团队更是一直秉承着一颗为客户服务的心,为实现厂家→代理→终端商→消费者四方共赢的使命而团结奋斗。

  交流当中,刘总跟我们分享了湖南当地市场目前的一个整体情况。用一个“小”字来形容再恰当不过的了,湖南内衣店目前都是以两至三家店为主。并不像四川等地方,拥有很多的大连锁店。最火的市场大部分都集中在邵阳、衡阳等地。湖南省目前还没有公认第一的终端店,这个要结合地区和品牌来讲。例如,华达集团手下有个奥尔黛丝的客户,一家十几平方的店铺,一年的拿货量就已经达到了一百万。但内衣行业总体还是压力偏大,尤其是品牌家居服,这两年在湖南走得可谓艰难。

  当谈到湖南终端最近几年有何变化时,刘总说终端抱团找厂家拿货的还是相对比较少,不像其它省份已经成规模了。这主要是因为数量、现金流问题,其次也有部分原因是由于终端商彼此之间不够团结。此外,找厂家拿货并不像找代理一样可以推迟打款、退换货等一系列的配套服务。一手交钱一手交货所带来的库存压力等问题并不是所有人都接受得了的。随着这两年行情下滑,很多小代理和小终端都悄无声息地消失了,包括部分厂家现在也是被库存压得很惨。厂家与代理之间采取订货制,代理也希望可以和终端商达成订货制的模式。但就现在的行情而言,彼此之间都还拿捏不好这个度,库存管理在目前来说仍是一个很大的难题。

  尽管在湖南来讲,终端抱团找厂家拿货还未成主流,但半路杀出来的“垂直采”等新模式也给一部分代理商带来了强劲的压力,他们甚至会担心自己在不久的将来会被市场淘汰。在刘总看来,这些担忧似乎仅仅是针对一些没有实力的代理商而已。他表示,华达集团目前合作的客户,彼此之间都充满信任感,这是基础。第二个,如果没有服务,那么生意是不会长久的。而华达集团恰恰主打的就是服务这一块,坚持脚踏实地为客户做一点事情,在客户心中有所价值感,你才会走得更远。

  面对激烈的微商趋势,华达集团直接拥抱它。目前在主推一个大时代的微商加盟项目,打造出了一条线上线下相结合的发展道路。据刘总介绍,华达集团会一直把实体当做是根本。此外,涉及微商项目不仅仅因为这是一个趋势问题,主要是在学习微商的惊人裂变模式。并且华达集团的微商项目主要是推一些袜子的小品类,跟公司所代理的主要产品并不起冲突。但对于洗发水、保健品之类的则不考虑,不跨界的原因是由于不专业。

  说到未来的规划,刘总表示现在不是一个接品牌的时代了。前三四年,接个品牌都可以赚钱,但现在是品牌越多越难赚钱。代理商在面临利润不高的同时还要承担比之前更大的风险。接下去会把现有的品牌脚踏实地地做好做精。当然,有适合的品类也会接过来,但不会有很多。秒速时时彩平台